Montag, 14. November 2016

Warum die Katze jede Maus fängt

Foto: CC0 Public Domain via Pixabay.com

Sich durchsetzen in Preisgesprächen und Verkaufsverhandlungen


Von meinem Balkon aus konnte ich beobachten, wie eine Katze eine Maus fing. Mir fiel auf, dass die Katze die Maus genau musterte. Sie schien zu wissen, was die Maus im nächsten Moment machen wird. Noch bevor die Maus losflitzte, war die Katze schon in der Luft. Es war nur eine Frage der Zeit bis die Katze das ungleiche Duell gewonnen hatte.

Aber, warum ist die Katze so erfolgreich und fängt jede Maus?

Freitag, 21. Oktober 2016

Die Kunst zu verhandeln - Der Abschied von Preisnachlässen

Foto: Urheber: endostock - Fotolia.com
Das Ideal der win-win-Situation ist unrealistisch

4 Grundsätze, Verkaufstechniken, Strategien und Tipps für Verkaufsverhandlungen

Was ist das Ziel von Verhandlungen?

Häufig wird behauptet, dass bei Verkaufsverhandlungen eine win-win-Situation das Ziel sein muss. Dies stimmt nicht. In Verhandlungen will Ihr Gesprächspartner über Sie gewinnen. Jeder Verhandlungspartner will sein Ziel durchsetzen. Oft enden Verhandlungen mit einem Kompromiss. Warum ist das so? Die meisten Menschen sind konfliktvermeidend erzogen und können einem Interessenskonflikt nicht lange standhalten. Deshalb ist der Kompromiss scheinbar die beste Lösung. Aber, ist er das beste Verhandlungsergebnis?